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写字楼上班是全天都开灯的，所以坐在里面，如果不关心时间的话，很容易到了下班你都感觉不到天色的变化。
十一点多的时候，依琳叫我过去，低声对我说道：“我等会儿转发一封邮件给你，这个史密斯是我的一个小客户，这次他要一些样品，我算了一下，加起来也差不多3千多美金，你就负责跟进一下，算是给你开张单吧。”
我当时是怀着无比的感激看着依琳，真的很想抱着她，使劲儿亲她一口，因为依琳这么做，真的是帮了我一个大忙了。
我按照依琳的指示，把相关的样品图片和规格型号，全部整理成文档，而且还把公司的参考报价标注了上去。
我回复邮件之前还是咨询了依琳的意见，依琳就让我把价格全部提升五个点，解释道：“客人拿货少，都是样品，金额很小，所以价格不会特别在意。而且我们报价给他们，他们经常都要求DISCOUNT的，所以要稍微加点儿价上去，免得到时候没有回旋的余地。”
“公司的参考价是什么标准？”
“参考价就是我们销售专员的底价，如果低于参考价就需要跟经理请示，所以你不要直接就把参考价报出去，明白了吗？”
“我知道了，依琳，多谢你。”
我更改了报价之后，又让依琳检查了一遍，这才发出去邮件。
好久没有用英文写邮件，其实很多单词我都不知道如何拼写，好在有百度和金山词霸，而且还有依琳的邮件作为参考，总算是勉强让我写出来一封全英文的邮件。
我发完邮件之后，依琳又对我说道：“我们做欧美客户的，因为时差的关系，所以经常是要第二天凌晨才能收到回复邮件，不过等到订单形成之后，就有客服跟进，所以客人只要签下订单，支付了订金之后，其余的工作就不用我们去管了。”
“跟单就是客服部对吗？”
“是啊，他们经常要半夜加班的，不过这不是你的事情，不用理会就行了。明天估计史密斯先生就会回复确认，你就用我们销售的报价模板正式发订货合同给他，合同我们都有模板的，所以你只要更改几个地方就行了。”
“更改产品的名称，型号，规格，价格和数量，对吗？”
“还有交货日期和预付定金的比例，而且还要跟客户确认支付货款的方式，总之都有几种选择，你跟史密斯先生沟通好之后，你就选择相应的付款方式就行了。”
“依琳，这次真的要多谢你，发了工资我请你
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