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续说：“各位，我们护手霜不但无害，而且用后手感如玉，冬日里暖和绵软。若不信，诸位不妨先免费试用，试用后觉得合适的话，再考虑带一瓶回家啊。”
这时，一个小女孩好奇地挤进人群，眼巴巴地望着林织芳手中的护手霜，小声说：“姐姐，我能不能也试试？我的手开了个口子，好疼。”
林织芳蹲下身子，露出一个和蔼的微笑：“当然可以。”
她轻柔地为小女孩涂上护手霜，然后转向人群：“看，连孩童都能用，无毒无害。”
小女孩高兴地拍手，脸上洋溢着喜悦：“好舒服，好滑哦，姐姐，真好！”
人群终于被林织芳的诚意所打动，开始逐一前来试用护手霜。
“哎呀，这手感真是不一样啊，滑溜溜的，倒也不见得有什么不洁。”
“看这膏体细腻，香气宜人，用后手感柔滑，不油腻。”
“给我来一瓶。”最先试用护手霜的农家妇女举手喊道，“多少钱啊?”
“三十文一瓶。”林织芳利索回道。
“三十文？”农妇咋舌，“不便宜啊。”
“制作蛇油护手霜需要经过捕蛇、宰杀、熬制等复杂工序，熬制过程中还添加了中药材，价格虽高，但物有所值。”林母娓娓道来。
“各位父老乡亲，今日是我们首次卖蛇油护手霜，因此，各位若是今天采买的话，只需二十五文钱。”林织芳说道。
“我要了！”农妇当即做了决定，从沉甸甸的钱袋中掏出了铜板递给了林织芳。
这也是二姐林织叶所交代的策略，先给出一个比较高的价格，再给出一个比这较高的价格稍低的价格，那这稍低的价格就会显得非常实惠了。
林织芳会心一笑，小手递上一瓶护手霜。
林母旁观着女儿的成交，心中暗自欣慰。她趁势补充道：“家中长辈手脚冰凉，抹上此霜，亦可减缓不适，客官可要好好试试。”
“今天卖二十五文钱？”一位路人也伸手喊道，“我也要一瓶。”
“我，还有我。”另一位男子也挤过人群，向摊位走来，手中挥舞着铜板。
随着太阳爬升，经过这条路的人群逐渐增多。林织芳的卖力吆喝，林母则在旁辅助，她们的默契配合吸引了不少人驻足。
随着一瓶瓶护手霜的售出，铜板声和顾客们的交谈声此起彼伏，给原本就热闹非凡的路口带来了更多欢腾。
“嘿，这护手霜还真是个好物儿，
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